当前位置:奥门金沙堵场官方网站 > 照明工业 > 任正非两次会议 改写全球智能手机格局

任正非两次会议 改写全球智能手机格局

文章作者:照明工业 上传时间:2020-02-04

OFweek通信网讯

做事要霸气,做人要谦卑,要按消费品的规律,敢于追求最大的增长和胜利任正非

华为近日宣布,2015年第三季度智能手机出货量2740万台,同比增长63%,其中中国市场出货量同比增长81%,欧洲市场出货量同比增长98%。预计2015年全年智能手机的销售将超过1亿部。

华为做手机是被逼的

任正非有一次对内部的人员说:当年我们没想过做终端,我们是被逼迫上马的,因为我们的3G系统卖不出去,没有配套手机,要去买终端,买不到,才被逼上马的。

刚开始,华为是采用白牌的方式做手机,即给全球的运营商贴牌供货。虽然2007年华为手机发货量达到2000万台,2008年成为CDMA定制手机全球第三大供应商,2009年发货超过3000万台。但采用不做品牌、与运营商合作的模式,华为手机利润薄如白纸,曾经一度浇灭了华为人与生俱来的自信心。

华为的整个终端部门也慢慢被边缘化。一位已离开华为的原终端公司高管,在看到华为现在的成绩时感叹说:在华为的光辉面前,我是一个战败者!代表出战的P1、D1、D2无一不马革裹尸。很多时候我们用产品的羸弱为营销的空洞找个华丽的借口,终究还是胜了!这是所有为之奋斗过的华为人的唯一期许。听之动容!也可见当初华为手机前途的迷茫和困顿。

华为的遵义会议

2010年12月3日,任正非组织召开了一次高级座谈会,徐直军、郭平、陶景文、邓飚、万飚、余承东等参加。在这次会议上,任正非对终端业务重新进行了定位。这就是华为终端的遵义会议!

任正非在会上说:

我认为在终端上,我们创新不够、能力不够。自己要抓住自己的优势,要做出几款好的产品。要好好想想,我们的战略是什么,怎么才能胜利。现在我们要改变我们以前不做品牌的策略,以前我们做低端手机,我们不做品牌,不做渠道。

我们怎么确定客户需求?在时装化的时代,我们怎么入口?我们是大批量、标准化,这是大公司的优势,但是小批量的时代,我们还有没有优势,这是个大问题。

既然是做时装,那么如果做法国时装品牌,要在法国有法国人参加做;要做美国型的,就在美国;要做多姿多彩的,要在拉丁美洲。产品规划部门要分散建在主要客户需求的地区。如果中国人包打天下,会一败涂地。我们要从依靠中国人打天下的时代,改为依靠网络对全球提供支持和支援,这样才可能胜利。产品设计一定要贴近客户,而不是闭门造车。大家不要误解我说的时装化,时装化不仅是指漂亮,也包括功能和性能,时装还包括扣子。

采取什么样的战略需要你们自己想明白,到底是你们先把规模搞得大一点,还是先把利润搞多一点,这个不要我来给你们判断,否则你们CEO不应该拿这么多钱。你们现在提升自己的竞争能力是最重要的。

只有进攻才可能成功,防御是不可能成功的。没有渴望和客户见面的干部,立即从行政职务上退下,害怕和媒体接触的,你也别做行政干部。渴望成功,才是华为人的本性。但我从来不赞成终端寸土必争的概念,这个世界太大了,你能争多少土,成吉思汗、希特勒都垮了,你还不如他呢。你要找适合自己的成长道路,不要自己制造自己内心的恐慌。

这次会议明确了做品牌、主动进攻的战略发展思路,同时,也从思想上坚定终端成功的决心。

本文由奥门金沙堵场官方网站发布于照明工业,转载请注明出处:任正非两次会议 改写全球智能手机格局

关键词: